BtoB営業で受注率を上げる！実践的データ活用術

DX（デジタルトランスフォーメーション）は、2020年のビジネス注目ワードでした。IT進歩により、すべてが「加速」するといわれる現代では、効率的なスマートさ（Smart）だけでなく、より頭脳的なクレバー（Clever）が求められます。

この動画では、「BtoBビジネスにおける法人営業」のデジタル・クレバー化に注目し、受注率の向上などにつなげるデータの残し方、活かし方について解説します。

＜動画で解説する３つのテーマ＞

優先度No.1企業の発掘
企業データ、営業データを利用して、自社にとって有望な「企業の属性」を見つけましょう。該当する顧客を発掘し、優先的にアプローチ、対応することで提供されるサービスの品質向上を叶えることはもちろん、惹かれる営業トークを磨きます。
また、ターゲット顧客が自然と集まる商品ページの工夫についても、マーケティングコンサルタントの視点からアドバイスをお送りします。

営業担当者一人一人の得意プロセスを見抜く
営業データを人ごとに分析し、受注期間やリードソースなどあらゆる視点で分析して、営業担当者の得意・不得意を発見します。
こうして導き出された結果から、営業担当者の得意な分野におけるノウハウをチームでシェアさせることで、より強い営業チームを築きます。

効率的な受注プロセスへの選択と集中
リードソース（リードの獲得元）ごとの受注結果を分析し、投資コストなどを考慮しながら複合的に分析し、最適な活動戦略を導きだします。

• 限られたリソースで受注数を最大化し続ける方法
• 優先する見込み客の選定とアプローチ
• 見込み客の情報を最適化する重要性
• 個人営業スキルの標準化と営業プロセスの改善

※本動画では、ウェビナー開催時点の情報に基づいて紹介しています。