Ontwikkel schaalbare en herhaalbare salesprocessen
Als uw verkoopteam groeit, moet u ervoor zorgen dat de door u ontworpen verkoopprocessen schaalbaar zijn, en dat dezelfde aandacht wordt gegeven aan de juiste klanten en leads. Blueprint van Zoho CRM zorgt ervoor dat iedereen in uw team het juiste proces volgt, ook wanneer u niet kijkt.
Zo kunnen we u helpen
- Maak een visueel ontwerp van uw salesproces
- Configureer acties voor elke fase
- Meet en verbeter uw salesproces
De eenvoudigste en krachtigste manier om te bouwen, verkopen en herhalen
Hoe houdt uw verkoopteam alle leads, potentiële klanten en klanten bij? Hoe weten ze wat ze moeten doen in elke fase van de pipeline? Hiervoor hebben we Blueprint ontworpen, een technologie binnen Zoho CRM die gebruikers door de taken loodst die op een bepaald moment moeten worden uitgevoerd en in de juiste volgorde om de juiste informatie vraagt. Maak uw proces herhaalbaar voor nieuwe medewerkers, en ook voor de verkopers die al jarenlang in dienst zijn.
Maak een visueel ontwerp van uw blueprint met de Blueprint-editor
Sleep uw verkoopacties en zet ze neer om ze met elkaar te verbinden. Geef aan in welke volgorde uw verkoopteam elk type verkoopkans moet aanpakken, beslis wie wat kan doen en bepaal welke voorwaarden en acties moeten worden vervuld om een deal te sluiten.
Zet best practices om in dagelijkse acties
Best practices zijn niet meer dan goede bedoelingen, tenzij u ze in praktijk brengt. Blueprint zorgt ervoor dat iedereen in uw team het proces volgt zoals u het hebt ontworpen. Als uw team bijvoorbeeld bezig is met het sluiten van een deal, helpt Blueprint u ervoor te zorgen dat aan bepaalde voorwaarden wordt voldaan, zoals het vaststellen van de maximale korting of de onderhandelingsperiode. Zorg dat verkoopactiviteiten plaatsvinden, en wel binnen de door u opgegeven periode.
Verkoop op tijd, altijd
De klok tikt gewoon door, ook wanneer u aan het verkopen bent. Door een lead of deal niet langer dan een ingestelde tijd in een bepaalde fase te laten blijven, houdt Blueprint in Zoho CRM uw salesproces in beweging. Ook markeert Blueprint belangrijke taken voor een bepaalde fase als voltooid, zoals het sturen van een offerte of het plannen van het volgende follow-upgesprek, voordat de taak naar de volgende fase van uw proces gaat.
Meten en verbeteren
Zorg dat uw team samenwerkt om knelpunten weg te nemen. Dankzij ingebouwde rapporten kunt u zien welk onderdeel van uw proces het meest moet worden aangepast. Zie waar medewerkers veel tijd aan besteden en waar dingen stagneren.
Laat uw systeem voor u werken
Wat is het nut van een verkoopproces als u het niet kunt uitvoeren? Van het verzenden van follow-up e-mails tot het onderhouden van klantrecords, er is altijd veel werk te doen wanneer dat uw verkoopteam correspondeert met een potentiële klant. Configureer acties voor elke fase van uw proces en laat Blueprint die automatisch voor u uitvoeren.
